הסכם שיתוף פעולה בין מתווכים: 8 סעיפים שחייבים להיות בו

רוב שיתופי הפעולה בין מתווכים נסגרים בלחיצת יד או בהודעת וואטסאפ. זה עובד, עד שמשהו משתבש: הקונה עוקף, העסקה מתעכבת, או שכל צד זוכר תנאים אחרים. הסכם שיתוף פעולה בין מתווכים, אפילו קצר, הופך את הזיכרון לכתוב. אלה הסעיפים שכדאי שיהיו בו.

1. הצדדים ומספרי הרישיון

שמות המתווכים, שמות המשרדים ומספרי רישיון התיווך של כל אחד. זה נשמע טכני, אבל רק מתווך עם רישיון בתוקף זכאי לדמי תיווך, ולכן כדאי שזה יהיה כתוב מהשורה הראשונה.

2. העסקה והנכס

על מה ההסכם חל: כתובת הנכס, או תיאור הקונה והדרישה שלו. ככל שההגדרה מדויקת יותר, כך קטן הסיכוי לוויכוח על השאלה אם עסקה מסוימת "נכללת" בשיתוף הפעולה.

3. חלוקת העמלה

הלב של ההסכם. מי גובה ממי, ואיך מתחלקים: כל צד מהלקוח שלו, חצי-חצי מעמלה אחת, או אחוז קבוע. כתבו גם אם הסכומים כוללים מע״מ. על המודלים הנפוצים הרחבנו במאמר למי הלקוח משלם ואיך מחלקים את העמלה.

4. מועד התשלום והעברת החלק של העמית

מתי העמלה משולמת, בדרך כלל עם חתימת חוזה מחייב, ותוך כמה ימים המתווך שגבה מעביר לעמית את חלקו. כדאי לציין גם מה קורה אם הלקוח משלם בתשלומים.

5. מי מדבר עם הלקוח

סעיף שמונע הרבה מתח: כל מתווך מנהל את הקשר עם הלקוח שלו, ולא פונה ישירות ללקוח של העמית בלי הסכמה. זה מגן על היחסים המקצועיים ועל הלקוחות.

6. מניעת עקיפה

מה קורה אם הקונה או המוכר מנסים לסגור ישירות, או דרך מתווך אחר, אחרי שהוצגו להם פרטים במסגרת שיתוף הפעולה. קבעו לכמה זמן ההתחייבות חלה ומה מגיע לכל צד במקרה כזה.

7. הזמנות חתומות

התחייבות של כל מתווך להחתים את הלקוח שלו על הזמנת שירותי תיווך לפני שחושפים פרטים. בלי זה, גם ההסכם הכי טוב לא יעזור מול לקוח שמסרב לשלם. ראו גם את המדריך להזמנת שירותי תיווך.

8. תוקף ויישוב מחלוקות

לכמה זמן ההסכם בתוקף, ואיך פותרים מחלוקת: שיחה ישירה, גישור או בוררות, לפני שמגיעים לבית משפט. סעיף כזה חוסך הרבה כסף ועצבים.

מתי ההסכם הכי חשוב

בעסקה קטנה עם עמית שאתם עובדים איתו שנים, הודעה כתובה מספיקה לרוב. ההסכם הופך קריטי בשלושה מצבים: כשעובדים עם מתווך בפעם הראשונה, כשהעסקה גדולה או מורכבת, למשל נכס מסחרי או קומבינציה, וכשיש יותר משני מתווכים בתמונה. במצבים האלה אי הבנה אחת יכולה לעלות עשרות אלפי שקלים.

הסכם שיתוף פעולה בין מתווכים לא חייב להיות מסורבל

אנשים מחפשים הסכם שיתוף פעולה בין מתווכים להורדה, ומתאכזבים מנוסחים ארוכים שלא מתאימים לעבודה היומיומית. עדיף נוסח של עמוד אחד, שעורך דין עבר עליו פעם אחת ומשתמשים בו שוב ושוב. בין עמיתים קבועים אפשר לחתום פעם אחת על הסכם מסגרת, ולכל עסקה להוסיף רק את הכתובת והחלוקה.

ב-ShatApp כל חברי הרשת הם מתווכים מורשים, ושיתוף הפעולה מתחיל כשהמערכת מחברת בין נכס לקונה. את התנאים עצמם אתם סוגרים ישירות, ו-ShatApp לא לוקחת עמלה מהעסקה. עוד על הדרך הזו תמצאו בעמוד שיתופי פעולה בין מתווכים.

הסכם שיתוף פעולה בין מתווכים לא נועד לחשדנות, אלא לשקט. כששני הצדדים יודעים בדיוק על מה סיכמו, נשאר רק לסגור את העסקה.

שאלות נפוצות

הודעת וואטסאפ עם התנאים נחשבת הסכם?

הודעה כתובה עדיפה על סיכום בעל פה, ויכולה לשמש ראיה. עם זאת, הסכם חתום ומסודר נותן הגנה טובה יותר, בעיקר בעסקאות גדולות.

צריך הסכם חדש לכל עסקה?

לא בהכרח. עם עמיתים קבועים נוח לחתום על הסכם מסגרת אחד, ולהוסיף לכל עסקה נספח קצר עם הנכס והחלוקה.

מה קורה אם העסקה לא נסגרה?

בדרך כלל אין עמלה לאף צד. כדאי לכתוב בהסכם מה קורה אם העסקה נסגרת מאוחר יותר, מול אותם לקוחות.

יש ב-ShatApp נוסח הסכם?

ShatApp מחברת בין מתווכים ומשאירה את התנאים לכם. את הנוסח עצמו מומלץ להכין עם עורך דין שמכיר את התחום.

המידע במאמר כללי ואינו מהווה ייעוץ משפטי. לפני חתימה על הסכם או טופס, כדאי להתייעץ עם עורך דין שמתמחה במקרקעין.